Parcours Hard – Selling (vente cycle court)

Formats proposés :

Hybride : 2 journées de formation en présentiel + 3 trainings de 90 mn via TEAMS

Participants concernés : Acteurs commerciaux du monde du laboratoire

Prérequis : Connaitre les bases sur les techniques de vente

Hard Selling

Objectifs pédagogiques : Transmettre à vos commerciaux les techniques leur permettant de signer plus vite lorsque c’est souhaitable et possible.

Thèmes développés :

Vous constatez que certaines affaires trainent et que vos commerciaux font preuve d’excès d’empathie avec les clients. Aussi, vous souhaitez qu’ils développent leur capacité d’influence afin d’accélérer le processus de vente dans certaines situations. En Bref, vous souhaitez les armer pour vendre plus rapidement, notamment dans les situations de vente cycle court

• Comprendre la structure d’une approche Hard-Selling
• Appréhender les règles de comportement du Hard-Selling
• Prendre la maitrise de l’entretien de manière assertive
• Comprendre les enjeux d’un client et savoir lui prouver ses besoins
• Appuyer sur les différenciateurs par rapport à la concurrence et collecter les accords
• Traiter les résistances finales et vendre l’urgence
• Savoir quand conclure
• Utiliser toutes les techniques de closing pour obtenir un accord

Training intensif

Objectifs : Entrainer régulièrement les commerciaux  à distance via TEAMS pour acquérir les réflexes et booster la montée en compétences.

Programme : Vos commerciaux s’entraineront à mettre en pratique toutes les techniques abordées lors de la formation initiale. Ce sera aussi l’occasion de partager des retours d’expérience.

– Retour d’expérience

– Rappel sous forme de QUIZ

– Mise en évidence des bonnes pratiques

– Entrainements sur cas concrets – Jeux de rôle

– Mise en évidence des bonnes pratiques

– Travail complémentaire sur les zones mal maitrisées

Pédagogie :

Exposés méthodologiques

Exemples commentés

Exercices d’appropriation en sous-groupes (Breakout sessions)

Entraînements – Jeux de rôle

Débriefing – Evaluation des acquis pendant la formation & fin

Consultant-animateur : Professionnel formé aux techniques d’animation avec expérience en entreprise dans une fonction commerciale