Parcours animer son réseau de revendeurs et distributeurs

Format proposé :

Hybride : 2 journées de formation en présentiel + 3 trainings de 90 mn via TEAMS

Participants concernés : Acteurs commerciaux

Prérequis : Connaitre les bases sur les techniques de vente

Animer un réseau de revendeurs/distributeurs

Objectifs pédagogiques : Transférer aux commerciaux toutes les techniques permettant de vendre et faire-vendre aux revendeurs.

Thèmes développés :

Pour développer le chiffre d’affaires avec un revendeur, il faut bien sûr être bon vendeur pour les convaincre de la valeur ajoutée de ses produits, mais également s’assurer que ceux-ci investissent l’énergie nécessaire pour revendre vos produits, dotés des bonnes compétences.

Cette formation vous permettra d’intégrer tous les leviers qui permettent d’impliquer tant les commerciaux et les managers que la direction du revendeur.

Comment développer de la valeur ajoutée chez les distributeurs et faire progresser les résultats

Comment construire et suivre un plan d’action efficace avec les revendeurs ? Comment impliquer efficacement la direction du revendeur ?

Quels objectifs se fixer ?

Comment gagner et développer des clients à 2

Préparer et réussir une visite à 2

Relancer le client

Comment transférer des compétences aux distributeurs en visite conjointe

Le mode de fonctionnement de Direction à Direction

Comment vendre à 2 et transformer les leads en affaires signées

Comment réussir les rencontres avec les managers du distributeur

Comment réussir les réunions d’équipe chez le distributeur (lancements produit, promotion, etc.)

Comment réussir les évènements sur site avec le distributeur chez les clients

2- training intensif

Objectifs : Entrainer régulièrement les commerciaux  à distance via TEAMS pour acquérir les réflexes et booster la montée en compétences.

Programme : Vos commerciaux s’entraineront à mettre en pratique toutes les techniques abordées lors de la formation initiale. Ce sera aussi l’occasion de partager des retours d’expérience.

– Retour d’expérience

– Rappel sous forme de QUIZ

– Mise en évidence des bonnes pratiques

– Entrainements sur cas concrets – Jeux de rôle

– Mise en évidence des bonnes pratiques

– Travail complémentaire sur les zones mal maitrisées

Pédagogie :

Exposés méthodologiques

Exemples commentés

Exercices d’appropriation en sous-groupes (Breakout sessions)

Entraînements – Jeux de rôle

Débriefing – Evaluation des acquis pendant la formation & fin

Consultant-animateur : Professionnel formé aux techniques d’animation avec expérience en entreprise dans une fonction commerciale